近年來，天花板行業(yè)駛?cè)肓丝燔嚨?。僅在甘肅的天花板、集成吊頂銷售商已經(jīng)發(fā)展到了近20家，國內(nèi)一些品牌紛紛搶灘甘肅市場。從記者采訪的結(jié)果來看，絕大多數(shù)的廠家和代理商合作非常愉快，也有部分品牌忽視了西北市場而給自己的代理商造成了一定的經(jīng)濟損失。說到這里，代理商不禁要問：當(dāng)初談加盟、談合作時的承諾到哪里去了？
品牌吊頂“爭霸”甘肅
蘭州雁灘家具市場、三森美居是蘭州最大的家居物流基地，它以綜合性建材與家具室內(nèi)用品匯成了龐大的市場。這里自然是商家們的必爭之地。從2004年以來，先有特麗達、巴迪斯在雁灘家具市場主要經(jīng)營扣板。后來一些諸如海創(chuàng)塑鋼扣板、歐斯龍集成天花等開始經(jīng)營集成吊頂，讓PVC成為了過去。今年以來，隨著天花板行業(yè)的迅猛發(fā)展，浙江的花旗集成吊頂和歐派集成吊頂先后在雁灘家具市場開門納客。前不久，裝修一新的德萊寶集成吊頂又在三森美居開業(yè)了。
品牌云集蘭州，無疑是廠商看好這個市場，同時也給當(dāng)?shù)氐南M者提供了更為廣闊的選擇空間。目前，僅蘭州就有德萊寶、花旗、歐斯龍、歐派、歐斯寶、法獅龍、今頂、頂上、時代1+1、友邦、奧普、海創(chuàng)、巴迪斯、特麗達；嘉峪關(guān)有歐龍、奧普、頂上等品牌；酒泉有法獅龍等品牌。
代理商“質(zhì)疑”廠家承諾
眾所周知，既然代理商能夠和廠家合作，就是認可當(dāng)初廠家給代理商的承諾。但在如今的裝修旺季，生意十分紅火的時候，廠家卻失信了。前幾天，記者在雁灘家具市場碰到了某品牌吊頂?shù)目蛻簟Ｋ嬖V記者，由于自己的工程時間趕得緊，而在某品牌定的幾百平米的扣板又未到貨，因此無奈之下，只好選擇其他品牌了。他認為企業(yè)不能失信于消費者。就此問題，記者采訪了該品牌的甘肅總代理。
記者：廠家不發(fā)貨，你和廠家聯(lián)系了嗎？甘肅總代理：打了好幾個電話，說是發(fā)貨，可還是沒見到。
記者：廠里怎么說的？貨發(fā)了嗎？甘肅總代理：廠里說忙。說是要發(fā)。
記者：那你怎么辦？這次損失多少？甘肅總代理：沒辦法，只能等著。這個單子損失將近3萬多。當(dāng)初給我的承諾還是沒有兌現(xiàn)。
與此同時，另一吊頂品牌甘肅總代理對記者說，他發(fā)了訂單，廠里一直不給發(fā)貨，而他這邊的客戶都等急了。這廠家的承諾到哪里去了？幸虧客戶好說話，不然他也得“飛單”。
就此問題，記者電話采訪了兩家某吊頂品牌甘肅總代理，他們說集成吊頂對于客戶的服務(wù)就是及時供貨，另外他們的廠家非常配合，不管是600元還是1000元的貨都會隨時發(fā)貨，讓他們感到很放心，同時消費者也覺得有信任感。他們覺得作為廠家來說，服務(wù)的不僅僅是代理商，而是和代理商一起服務(wù)于消費者。
如果下了訂單，廠家找借口不發(fā)貨，那么鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，找代理商又有什么意義呢？
廠家要做代理商的“靠山”
現(xiàn)在不管在什么行業(yè)內(nèi)，加盟代理已經(jīng)成為一種趨勢。廠家要視代理商為自己的合作伙伴，在激烈的市場競爭中要給予代理商最大的支持，以便讓自己的品牌得到延伸。在采訪中也有代理商說，可能是因為西北地區(qū)的銷售一般，廠家才“沒顧上”發(fā)貨的。從記者的調(diào)查來看，西北地區(qū)雖然還不能和南方相提并論，但是市場大有潛力可挖。作為廠家來說，如果不重視西北市場，就是等于放棄了國內(nèi)2/3的市場。
廠家對于自己的代理商要一視同仁，尤其是在發(fā)貨上更要及時，讓代理商充分感到廠家可以依賴、可以靠得住?，F(xiàn)在的市場不是靠廣告就能得“天下”的，要靠廠家過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和代理商完善的服務(wù)，還要靠廠家與代理商的密切配合，才能讓品牌深入人心，從而占有市場。
