對趙本山來說,能夠?qū)⒆龅浇裉斓臉幼拥拇_是老不容易。
你想想,一個從小不是科班出身、也沒有名師指點的農(nóng)民,能在cctv混成個名角,每年被億萬觀眾期待,那得需要多少歷練。更難得的是,趙本山在這個過程中學(xué)會了營銷自己。
個體戶趙老板
人人都說東北的二人轉(zhuǎn)是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了臺面,可是中國還是俗人多,億萬觀眾愛看,你有什么辦法。
十幾年前,老趙還是個體戶,一個人從東北小縣城來到北京,拜這個王府、拜那個門子,只是為了混口飯吃。可是,沒有讓人想到的是,這個人身懷絕技,是“宮廷”看不到的那種。他沒有別的本事,就是能將你逗樂。雖然老趙前期有點作賤自己、或者拿人開涮,但是的確是讓你樂了。京城的科班們一看,俗文化。于是就這樣,趙老板作為北京文藝圈的候補在京城開了個個體戶門面,落腳了!
而后,大家發(fā)現(xiàn),京城俗人多。白天大家都談得的國家大事、看的是風花雪月,晚上都喜歡聽一些俗段子、愛看女人的屁股蛋子。個體戶趙老板的俗文化正好迎合了這種需求,一時間生意越做越大。隨著趙老板的吃香,有人質(zhì)疑了。說這個個體戶會不會將北京人都帶俗了?于是,文藝圈一陣議論。趙老板一看,這還了得,我可不能背這個黑鍋,索性將東北村里的全招呼來了。一時間,北京的歌廳、洗浴中心、酒店、ktv等很多娛樂場所都被二人轉(zhuǎn)給占領(lǐng)了,大多也就是晚上演出。一夜之間,北京的風花雪月敗給了二人轉(zhuǎn),最后還是郭德剛的相聲給北京扳回了一點臉面。
幫主趙老大
二人轉(zhuǎn)多了,人才也真是參差不齊,有哈爾濱的、有吉林的、也有遼寧的,大家才真的發(fā)現(xiàn)這玩意還真是忒俗了。于是,文藝圈外的人也反對起來了,甚至說二人轉(zhuǎn)的風靡是中國文藝21世紀的悲哀。你看看人家歐洲、風靡的是歌劇、是音樂會。隨后,有一撥人為了證明自己有文化素養(yǎng),私下里嫖娼看二人轉(zhuǎn),表面上卻是正襟危坐、聽歌劇看風花雪月。
這時候,趙老板已經(jīng)經(jīng)常和一些文化人出入cctv,雖然有人置疑,但是已經(jīng)混進了文藝圈的大腕級別。在東北,人人聽說動動嘴皮子能掙錢,最典型的就是趙本山。于是,很多姑娘小伙子都撂下工作不干了,來京城淘二人轉(zhuǎn)的金子。
二人轉(zhuǎn)開始泛濫了,京城開始供大于求,于是開始向全國分流。有很多人開始用下三路的段子取悅觀眾,全說的是女人的屁股、奶子,男人的吊。二人轉(zhuǎn)就越俗了,這回真的俗不可耐了。這時候,開始有人入木三分地批評二人轉(zhuǎn),說的有鼻子有眼睛,自然要捎帶上批評趙本山。也就是這個原因,趙本山自然地成了全國二人轉(zhuǎn)的代言人,成了二人轉(zhuǎn)幫的幫主。
趙幫主的地位開始受到輿論的沖擊,甚至cctv都有點著急眼了。這時候,趙幫主開始了二人轉(zhuǎn)的正名。一下子和那些野路子的劃開了界限。同時,趙幫主也明白,二人轉(zhuǎn)的俗是永遠上不了臺面的,要真上臺面,那還得是俗中有雅。
于是,趙氏企業(yè)做了兩件事情:一個是對二人轉(zhuǎn)進行創(chuàng)新,讓他靠近雅文化,比如將二人轉(zhuǎn)的技法做成小品中的對話,等等;一個是給二人轉(zhuǎn)證明,成立趙家班。告訴觀眾,趙家班的是正宗的,是雅俗共賞的,是二人轉(zhuǎn)的風向標。
師傅趙本山
維持了幾年,趙老板的地位開始穩(wěn)固了,但是手下的“產(chǎn)品(幾個新人)”卻始終不火。你看人家超女,一下子就搞紅了好幾個女孩子,可是趙家班卻始終火不了一個。怎么辦。唱歌的、說相聲的、說書的大家都承認那是藝術(shù)家了,可是二人轉(zhuǎn)卻還是一個俗文化的娛樂,沒有登上大雅之堂??磥?,要整整企業(yè)文化了!
就是在這個邏輯下,趙本山推出了二人轉(zhuǎn)的祖師爺、推出了拜師的禮儀、推出了收徒弟的新聞、推出了二人轉(zhuǎn)的“文化”……
沒有想到,剛推出來就受到了很多人的批評。呵呵,不管你如何批評,老趙還是要將二人轉(zhuǎn)給搞成風花雪月的。這時候,趙本山才真正可以稱得上營銷了二人轉(zhuǎn),成就了趙氏企業(yè)。 我覺得,一個鄉(xiāng)村的野文化、俗文化、登不了大雅之堂的文化,在經(jīng)過一個人的努力之后,最終變成了蝴蝶效應(yīng)風靡了全國,并逐漸形成了自己的文化體系,這是值得肯定的。我們有很多小企業(yè)、小個體戶,為什么長不大,就是因為缺那種韌性;我們有很多鄉(xiāng)土文化,為什么走不到大雅之堂,就是因為缺乏有策略的規(guī)劃。
我本人也覺得二人轉(zhuǎn)俗,可是覺得老趙在營銷上還算走的不錯。