隨著人們生活水平的提高，精神需求的不斷追求，個(gè)性化成為新時(shí)期新人類的新需求。無論衣服、生活用品、甚至家居設(shè)計(jì)都在倡導(dǎo)個(gè)性化。集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)發(fā)展雖然只有短短幾年時(shí)間，但是已經(jīng)跟上時(shí)代的步伐，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)，還朝著集成廚房、集成衛(wèi)浴方面方展。
4月14日，搜訪家居記者來到集成吊頂知名企業(yè)巴迪斯位于佛山的展廳，對(duì)萬任華銷售總監(jiān)進(jìn)行了專訪。訪談間，萬總強(qiáng)調(diào)，巴迪斯注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者提供度身定做的產(chǎn)品。但是，個(gè)性化并不意味滿足所有人的需求，巴迪斯強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)個(gè)性化，而不是價(jià)格個(gè)性化，巴迪斯的個(gè)性化設(shè)計(jì)依然遵循其品牌風(fēng)格。
以下是采訪的詳細(xì)圖文報(bào)道：
時(shí)間：2008年4月14日
地點(diǎn)：巴迪斯展廳
專訪嘉賓：巴迪斯營銷總監(jiān)萬任華
巴迪斯?fàn)I銷總監(jiān)萬任華
導(dǎo)入歐洲家居設(shè)計(jì)理念 推出"U式生活"系列
據(jù)萬總介紹，巴迪斯1992年成立，在行業(yè)有15年歷史，品牌立足主要以質(zhì)量立足，以個(gè)性化需求滿足客戶需求，在同行業(yè)中是規(guī)模比較全，規(guī)模比較大的企業(yè)之一，廠房面積3萬平方左右，年生產(chǎn)天花能力3百萬平方左右，綜合能力在集成吊頂行業(yè)屬于前列。并且擁有一批穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)，400多個(gè)生產(chǎn)工人，和一批中高級(jí)技術(shù)人員，并有專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開發(fā)國外市場(chǎng)。
巴迪斯下屬兩個(gè)品牌：巴迪斯和卡洛斯，兩個(gè)系列相互獨(dú)立。巴迪斯適合中高端群體，花色產(chǎn)品款式大眾化、新穎化和個(gè)性化，能滿足各個(gè)消費(fèi)階層的需求。卡洛斯則是西班牙皇室為線索延伸出來的高端品牌，主要針對(duì)中國高端消費(fèi)者。
巴迪斯導(dǎo)入歐洲最新的家居設(shè)計(jì)理念，推出集成式廚衛(wèi)天花電器--"U式生活"系列。萬總介紹，集成吊頂行業(yè)最早來自于歐洲，從沿海地區(qū)進(jìn)入中國。巴迪斯是結(jié)合了歐洲現(xiàn)有的風(fēng)格，導(dǎo)入集成天花、燈、電器燈東西，形成一個(gè)有效的系統(tǒng)配合，打造巴迪斯特有的東西。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，萬總說，不管是哪個(gè)系列的產(chǎn)品，出廠之前都會(huì)經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行檢測(cè)，貼上巴迪斯檢測(cè)標(biāo)簽才出廠。安裝方面，巴迪斯會(huì)包安裝，全國代理商的安裝工隊(duì)會(huì)在總部進(jìn)行安裝技術(shù)培訓(xùn)，巴迪斯會(huì)對(duì)風(fēng)格加以調(diào)整和指導(dǎo)。巴迪斯每年對(duì)消費(fèi)者定期電話回訪，問問消費(fèi)者存在什么問題和是否滿意，并且每年設(shè)置消費(fèi)者滿意度調(diào)查表，包括對(duì)質(zhì)量、花色、服務(wù)進(jìn)行調(diào)查，檢查到不足慢慢完善。
目前三月底專賣店563個(gè)，分銷網(wǎng)絡(luò)以總代理為主，市代理為輔，二、三級(jí)城市為補(bǔ)充。品牌專賣店必須符合巴迪專賣店斯的形象，對(duì)專賣店進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)貼，專賣店只會(huì)銷售巴迪斯的產(chǎn)品。
倡導(dǎo)個(gè)性化設(shè)計(jì) 逐步結(jié)合集成廚房集成衛(wèi)浴
每個(gè)人都集成吊頂?shù)男枨蟛灰粯樱行┬枰利?，自然、環(huán)保，平實(shí)，巴迪斯強(qiáng)調(diào)從各方面滿足這些消費(fèi)階層需求，把快樂的消費(fèi)理念帶給消費(fèi)者。
在消費(fèi)幅度方面，巴迪斯從中檔到高檔大概覆蓋60％的幅度，巴迪斯有不同的系列，每個(gè)系列有不同的價(jià)格。為什么巴迪斯要做到大眾化？萬總介紹，因?yàn)楝F(xiàn)在中國大眾化才有大的需求量，在這個(gè)需求量的同時(shí)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，這樣才富有巴迪斯的特色。
巴迪斯倡導(dǎo)的個(gè)性化，依照自身品牌理念：活性空間，快樂生活。如何突出這個(gè)理念？主要通過鮮明顏色搭配，呈現(xiàn)活性化，活躍化，還有環(huán)境的襯托，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)烘托出來。
每個(gè)人需求從顏色、款式、甚至價(jià)格上各有不同，個(gè)性化設(shè)計(jì)是否影響巴迪斯的質(zhì)量和針對(duì)消費(fèi)人群？
萬總對(duì)此毫不擔(dān)心，他說，巴迪斯的個(gè)性化設(shè)計(jì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們個(gè)性化是有一定的基礎(chǔ)，在一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)上面，個(gè)性化需求也是有一定的群體和消費(fèi)階層。譬如消費(fèi)者有10平方的臥室或者衛(wèi)生間，對(duì)集成吊頂?shù)耐度雰汕г瑢?dǎo)購人員會(huì)根據(jù)你的消費(fèi)層次，個(gè)性化搭配。
巴迪斯遵循的是設(shè)計(jì)上的個(gè)性化，而不是盲目的價(jià)格個(gè)性化。因?yàn)橹袊袌?chǎng)很大，萬總說不會(huì)在一顆樹上吊死，要做到滿足大部分消費(fèi)者的需求，不能只滿足一小部分，或者更底層部分。
巴迪斯除了具備集成吊頂四個(gè)功能：天花、照明、換氣、取暖，還加入了mp3音響功能、溫度溫控功能，報(bào)警防火功能，負(fù)離子殺菌功能，慢慢延伸到集成廚房、集成浴室的方向發(fā)展?，F(xiàn)在巴迪斯還在醞釀階段，各方面具備好才上馬這個(gè)項(xiàng)目。
萬總說，集成吊頂朝集成廚房、集成浴室的方向發(fā)展技術(shù)上不存在什么困難，但在市場(chǎng)和渠道接受方面存在一定的困難，目前要做到整個(gè)集成廚房朝巴迪斯品牌方面走，系統(tǒng)上還沒做好準(zhǔn)備，相信不久將來有巴迪斯的市場(chǎng)份額。
浙江勝在營銷手段 廣東勝在產(chǎn)品研發(fā)
2007年，浙江電器廠家蜂擁進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，全國超過200個(gè)品牌集中在浙江嘉興，這對(duì)廣東天花吊頂企業(yè)來說是一個(gè)很大的沖擊，而我們廣東的吊頂品牌很少。萬總認(rèn)為，浙江和廣東企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，廣東品牌以生產(chǎn)天花為主，廣東企業(yè)有10幾年的建廠歷史，浙江品牌以生產(chǎn)電器為主，沒有任何天花板生產(chǎn)基地，只是從廣東這邊貼牌起來，憑借營銷方面營造出來的品牌。浙江勝在營銷和炒作，廣東品牌勝在企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)上面。廣東現(xiàn)在也慢慢注重營銷和宣傳這塊。
萬總說："天花產(chǎn)品是低附加值產(chǎn)品，巴迪斯是本著把最有性價(jià)比的產(chǎn)品賣給客戶，讓消費(fèi)者認(rèn)知我們的產(chǎn)品，這是巴迪斯的消費(fèi)理念。跟浙江企業(yè)不同，我們會(huì)朝著更專業(yè)化的道路走，深入拓展集成吊頂行業(yè)。"008年2月26日在佛山舉辦了《廣東省金屬裝飾材料行業(yè)生產(chǎn)商座談會(huì)》，擬成立廣東天花吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)來整合資源，規(guī)范市場(chǎng)秩序與運(yùn)營。對(duì)于建立行業(yè)協(xié)會(huì)，萬總說，行業(yè)協(xié)會(huì)的成立首先要把現(xiàn)有珠三角地區(qū)集成吊頂企業(yè)融合在一起，形成一個(gè)團(tuán)體協(xié)會(huì)，然后制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范珠三角企業(yè)，不要形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，要共同烘托這個(gè)市場(chǎng)。并且希望這個(gè)行業(yè)能帶著企業(yè)走出國門，到國外拓展更大的市場(chǎng)。
