當(dāng)前的市場(chǎng)竟?fàn)幵絹碓郊ち?品牌林立,在品牌優(yōu)勢(shì)不夠突出,產(chǎn)品差異化不大的前提下.如何鍛造品牌就是當(dāng)前最大的課題.
針對(duì)典尚品牌現(xiàn)階段招商情況和經(jīng)銷商的運(yùn)做情況,公司高層實(shí)時(shí)關(guān)注,并于5月31號(hào)組織公司所有員工召開會(huì)議.
會(huì)上,個(gè)區(qū)域經(jīng)理分別針對(duì)各自區(qū)域的情況做了匯報(bào),同時(shí)也研究出了新的對(duì)策.
產(chǎn)品的更新速度要加快,并對(duì)經(jīng)銷商做好維護(hù)工作,除了派維護(hù)人員以外,公司總經(jīng)理準(zhǔn)備親自到各經(jīng)銷商處聽聽一線市場(chǎng)的聲音.
對(duì)于我們現(xiàn)在的合作也有了幾點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)和對(duì)于經(jīng)銷商的一些建議和要求.對(duì)經(jīng)銷商來說，顧客才是自己最寶貴的資產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該依靠品牌產(chǎn)品，加上經(jīng)銷服務(wù)去滿足消費(fèi)者需要。通過長(zhǎng)期“壟斷”這些消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己和廠家的雙贏。
在這個(gè)過程當(dāng)中，一定要擺脫簡(jiǎn)單的賺錢心理，而要把滿足和管理消費(fèi)者，看成是自己的目標(biāo)。從本質(zhì)看，中間渠道提供的不是最終價(jià)值，而是為品牌企業(yè)最終價(jià)值服務(wù)的間接性價(jià)值，真正的資產(chǎn)就是所掌握的顧客。而對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行有效的管理，既是廠家和經(jīng)銷商的共同利益，也是經(jīng)銷商能夠贏得廠家支持的籌碼。
所以，一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)自己所轄市場(chǎng)了如指掌，并能有效地管理和控制。同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)總量、本產(chǎn)品可能的銷售潛力，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)和數(shù)量，有非常清晰的認(rèn)識(shí)，能夠保證有效地完成銷售任務(wù)。
