從09年開(kāi)年市場(chǎng)銷(xiāo)售情形來(lái)看，消費(fèi)者在選購(gòu)上比往年明顯謹(jǐn)慎、理性了很多。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不像以往般盲目，而是針對(duì)性強(qiáng)，有選擇對(duì)比地謹(jǐn)慎下單。
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)海嘯席卷下，成都集成吊頂行業(yè)同其他家居行業(yè)一樣，正在經(jīng)歷“嚴(yán)冬”。筆者日前走訪集成吊頂銷(xiāo)售比較集中的成都富森美家居賣(mài)場(chǎng)，采訪中了解到，今年開(kāi)年各大集成吊頂品牌銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，有的品牌銷(xiāo)售量直降20%至40%，而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂時(shí)也更加理性和謹(jǐn)慎，且消費(fèi)能力有所減弱。而對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。
促銷(xiāo)市場(chǎng)：“價(jià)格戰(zhàn)”難突圍
從2008年年底成都旺季促銷(xiāo)大戰(zhàn)來(lái)看，便可窺見(jiàn)各企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“冬天”的立場(chǎng)及態(tài)度。雖然價(jià)格促銷(xiāo)仍少不了，但選擇“價(jià)格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，試圖以超低價(jià)格來(lái)挽救銷(xiāo)售量。而那些中高端品牌的重心卻在別處，如特麗達(dá)、奧斯美等，這些品牌盡管也給出了一定的價(jià)格優(yōu)惠，但更多試圖通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，特麗達(dá)品牌選擇了產(chǎn)品創(chuàng)新，在去年推出了大量新產(chǎn)品，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。這些品牌不約而同地達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：在市場(chǎng)日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。
一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)筆者表示，原料成本不斷上漲，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，勢(shì)必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。因此，面對(duì)日漸蕭條的市場(chǎng)，這些品牌更多選擇新的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)。但從結(jié)果來(lái)看，比起光靠低價(jià)格來(lái)吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。
消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品更謹(jǐn)慎
筆者日前在成都富森美家居走訪時(shí)，粗略數(shù)數(shù)就有二三十家集成吊頂品牌，其中包括當(dāng)?shù)刂放?、全?guó)知名品牌等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士給筆者介紹，09年預(yù)計(jì)成都集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越加激烈；另一方面，市場(chǎng)也將越加成熟起來(lái)。
經(jīng)營(yíng)集成吊頂產(chǎn)品多年的王先生介紹說(shuō)，從09年開(kāi)年市場(chǎng)銷(xiāo)售情形來(lái)看，消費(fèi)者在選購(gòu)上比往年明顯謹(jǐn)慎、理性了很多。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不像以往般盲目，而是針對(duì)性強(qiáng)，有選擇對(duì)比地謹(jǐn)慎下單。以往他們多注重價(jià)格、品牌名氣，而現(xiàn)在更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、售后服務(wù)等。許多消費(fèi)者并不十分了解集成吊頂產(chǎn)品，以前他們對(duì)于價(jià)格更加敏感，而現(xiàn)在則對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、售后服務(wù)等問(wèn)題更加關(guān)心。他們會(huì)從多個(gè)角度來(lái)衡量產(chǎn)品，再考慮選擇購(gòu)買(mǎi)。
選產(chǎn)品注重品位、情趣
隨著人們生活質(zhì)量的提高，集成吊頂越來(lái)越受關(guān)注。更多的人開(kāi)始把集成吊頂作為一種張揚(yáng)主人品位和表達(dá)生活情趣的產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，09年的集成吊頂潮流更是向時(shí)尚化、人性化、功能化、智能化方向發(fā)展。
例如更多的人性化、智能化的集成功能，動(dòng)感酷炫的外形設(shè)計(jì)，大膽張揚(yáng)的色彩，更具時(shí)代感的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等細(xì)微之處都體現(xiàn)了未來(lái)集成電器市場(chǎng)發(fā)展潮流。
采訪手記：雖然近期有關(guān)行業(yè)“過(guò)冬”的言論不絕于耳，但還是有一些有實(shí)力的品牌認(rèn)為，市場(chǎng)低迷并非壞事，相反這是一次做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。但有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純的壓縮開(kāi)支，保守防御可能會(huì)喪失掉很多機(jī)遇。并指出，目前市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，金融風(fēng)暴只是把這些需求暫時(shí)凍結(jié)起來(lái)，而不是消滅。金融風(fēng)暴會(huì)消滅的是這個(gè)行業(yè)里面“冬衣”準(zhǔn)備得不夠的人，那么能夠熬過(guò)冬天的人在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更好，會(huì)迎來(lái)發(fā)展的更大機(jī)遇。因此對(duì)于“冬天”，只需沉著應(yīng)對(duì)，無(wú)須畏懼。
