中國(guó)目前人口超過50萬(wàn)的城市就有近700個(gè)，縣級(jí)城市多達(dá)3000個(gè)以上，二、三線城市眾多，對(duì)于廠家而言抓住了二、三線城市就抓住了未來。
目前，國(guó)內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是重點(diǎn)地區(qū)、一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化。同時(shí)，國(guó)內(nèi)比較大的集成吊頂品牌，在一線市場(chǎng)基本完成了戰(zhàn)略布局。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)很多集成吊頂企業(yè)為了拓展銷售渠道，紛紛開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重點(diǎn)，此時(shí)二、三線城市巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開始凸現(xiàn)出來。
為了深入了解二、三線建材市場(chǎng)，五一期間，本報(bào)從屬的亞太傳媒集團(tuán)組織20多人的考察團(tuán)，從深圳出發(fā)前往了河南省的鄭州、漯河、周口，新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、南陽(yáng)，安徽省的阜陽(yáng)，江蘇省的徐州，山東省的濟(jì)寧和湖北省的襄樊、武漢考察當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的情況，歷時(shí)8天，總行程將近14000里。
在對(duì)上述5省11個(gè)市的建材市場(chǎng)的走訪當(dāng)中，筆者重點(diǎn)考察了天花吊頂在各地的消費(fèi)市場(chǎng)。本次考察主要集中在中國(guó)中部5省，地處中國(guó)大陸內(nèi)陸，地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、環(huán)境氣候、消費(fèi)水平等自然條件在國(guó)內(nèi)均屬中列，這些地區(qū)的天花吊頂市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r同中國(guó)天花吊頂市場(chǎng)的未來走勢(shì)息息相關(guān)。
聚焦新鄉(xiāng)
新鄉(xiāng)是河南省北部的經(jīng)濟(jì)和交通中心，市區(qū)人口90萬(wàn)，綜合實(shí)力位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)城市84位，區(qū)內(nèi)有幾個(gè)比較大的知名企業(yè)如新飛冰箱、新鄉(xiāng)化纖等，在河南屬于比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)屬比較典型的二級(jí)市場(chǎng)。筆者就以該市為重點(diǎn)展開，介紹本次考察的一些收獲。
新鄉(xiāng)市光彩大市場(chǎng)位于新鄉(xiāng)市中心城市核心區(qū)域，北臨化工路、東靠和平路、西邊勞動(dòng)路、南面道清路，交通便利、區(qū)位優(yōu)勢(shì)極為明顯，是豫北地區(qū)輻射豫冀晉魯四省結(jié)合部最具規(guī)模與影響力的超大型商貿(mào)批發(fā)中心、采購(gòu)中心和物流中心。
在光彩大市場(chǎng)內(nèi)，擁有阿里斯頓、藍(lán)姆特、雄霸、楚楚、伊萊克斯、頂善美等30家集成吊頂專賣店。藍(lán)姆特導(dǎo)購(gòu)小姐告訴筆者，目前新鄉(xiāng)的消費(fèi)者在選購(gòu)集成頂產(chǎn)品時(shí)，60%以上主要是產(chǎn)品價(jià)格，由于入駐該市場(chǎng)的品牌比較多，一般消費(fèi)者都會(huì)貨比三家。據(jù)了解，藍(lán)姆特天花產(chǎn)品價(jià)格每平方米從100元至1000元不等，而賣得最好的價(jià)位在100元至300元之間。“超過了400元買的人就很少了?！彼{(lán)姆特導(dǎo)購(gòu)小姐告訴筆者。
新美家裝飾建材廣場(chǎng)位于新飛大道與向陽(yáng)路交叉口，鄰近新鄉(xiāng)東站，屬新鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)、新區(qū)和城區(qū)的結(jié)合部，緊臨新鄉(xiāng)市景觀及交通要道，廣場(chǎng)占地面積36000平方米，是新鄉(xiāng)另一個(gè)地板銷售旺地。在該市場(chǎng)擁有集成吊頂產(chǎn)品一條街，筆者走訪發(fā)現(xiàn)這里擁有好太太、頂上、歐柏特、萊斯奧、奧華、寶蘭、頂善美、德寶萊等等幾乎所有的集成吊頂品牌產(chǎn)品。
該市場(chǎng)的某品牌
經(jīng)銷商告訴筆者，他原本想代理品格或者美爾凱特的牌子，但是這兩家在新鄉(xiāng)他都沒有找到代理商，因此就放棄了。好太太品牌專賣店的導(dǎo)購(gòu)小姐表示，今年大家都感覺生意不好做，目前很多店的銷量都只是勉強(qiáng)還可以，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大家對(duì)新鄉(xiāng)市場(chǎng)還是有信心的。
與一線城市相比，新鄉(xiāng)天花吊頂經(jīng)營(yíng)商戶的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)比較明顯：
一、店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格低廉。一般經(jīng)營(yíng)面積在40―60平方米的商鋪，月租金在1000至2000元不等,不過也有些店面租金達(dá)到了3000元/月的水平。較低的店鋪?zhàn)饨鸾档土思傻蹴斊放迫腭v的費(fèi)用。
二、銷量不大，但前景可觀。據(jù)好太太品牌專賣店的導(dǎo)購(gòu)員介紹，今年以來她們總共做了20單生意，只能算勉強(qiáng)還可以了。
不過當(dāng)期處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)并不能代表真實(shí)情況，經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展普遍持樂觀態(tài)度。
三、專賣店盛行。幾乎所有的集成吊頂商戶的經(jīng)營(yíng)模式都是專賣店，從店面裝修檔次、風(fēng)格來看，這些商戶比較嚴(yán)格地執(zhí)行了集成吊頂企業(yè)的專賣店裝修要求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看利于品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。
綜上所述，不難得到如下的結(jié)論：以新鄉(xiāng)為代表的二、三線市場(chǎng)，基本已經(jīng)形成了集成吊頂品牌群雄逐鹿的格局。由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，目前二、三線市場(chǎng)表現(xiàn)平庸，但是其擁有的潛在爆發(fā)力，仍令人期待。
群雄逐鹿
不同行業(yè)、不同企業(yè)對(duì)于二、三線市場(chǎng)的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對(duì)二、三線市場(chǎng)做一個(gè)概括性的總結(jié)：中國(guó)有600多個(gè)城市，除去省會(huì)城市、直轄市，以及經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，其他部分市場(chǎng)都可以歸入二、三線市場(chǎng)，或者說二、三線市場(chǎng)是以地級(jí)市、縣城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組成的小城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。
本次考察，筆者8天走訪了11個(gè)城市的建材市場(chǎng)，這些城市對(duì)于偌大的中國(guó)來說也只是冰山一角。眾所周知，中國(guó)目前人口超過50萬(wàn)的城市就有近700個(gè)，縣級(jí)城市多達(dá)3000個(gè)以上，二、三線城市眾多，對(duì)于廠家而言，抓住了二、三線城市就抓住了未來。
集成吊頂品牌從誕生至今總共才四五年，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌的認(rèn)知度仍相當(dāng)?shù)?。特別是在二、三線城市，大廠、大品牌的市場(chǎng)占有率并未能占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，新興品牌、小品牌在這類城市，跟已有知名品牌相比，幾乎是站在同一起跑線上?？梢灶A(yù)見，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，二、三線城市將呈現(xiàn)群雄逐鹿的局面。誰(shuí)能以二、三線城市為突破口，在部分區(qū)域打造出品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就是大贏家。
還是以新鄉(xiāng)為例，新鄉(xiāng)普通居民家庭月收入約在2000元左右（雙職工），公務(wù)員白領(lǐng)等階層家庭月收入在3000―5000元水平，商品房售價(jià)約1000―2000元之間，大部分居民新房裝修預(yù)算在2到3萬(wàn)元之間。
隨著近年來新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入穩(wěn)步提高，城市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模越來越大，大部分居民對(duì)改善自身居住環(huán)境狀況有了比較迫切的愿望，新鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。正如筆者接觸的一個(gè)經(jīng)銷商所說的：“對(duì)消費(fèi)者來說，集成吊頂已經(jīng)不是新鮮玩意了?！?BR>
傳統(tǒng)天花的市場(chǎng)正被集成頂產(chǎn)品蠶食，更受普通消費(fèi)者的青睞。經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，國(guó)內(nèi)二、三線城市還極有可能形成集成吊頂消費(fèi)井噴狀況。
最后的主戰(zhàn)場(chǎng)
這次對(duì)中原五省的考察在武漢市結(jié)束。20多名考察團(tuán)成員討論得出這樣一個(gè)共識(shí)：盡管二、三級(jí)市場(chǎng)正在成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)，甚至是最后的主戰(zhàn)場(chǎng)，并且這里的未來是光明的，但是當(dāng)前二、三級(jí)市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來說是一塊剛到嘴邊的“奶酪”，能否順利咽下還不好說，或者說二、三線市場(chǎng)更像一塊燙手的“山芋”。
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)09年的形勢(shì)不會(huì)很好，但是總要過去，經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)跟駱駝的駝峰一樣，波動(dòng)是很正常的，二、三線城市市場(chǎng)的潛力巨大這個(gè)結(jié)論是沒有問題的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓讓一些行業(yè)洗牌提前，但是這主要是在省城一級(jí)城市，眼前還到不了地級(jí)市，因此企業(yè)應(yīng)該注重在二、三線城市培育自己的品牌，用品牌的力量打通渠道。
對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言，二、三線城市是塊難啃的骨頭，可是再難也得啃。
