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集成吊頂發(fā)展態(tài)勢迅猛 企業(yè)如何應(yīng)對

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2009-09-22   來源:中國建材第一網(wǎng)   瀏覽次數(shù):10624

您是否見到或親歷以下情景:一時(shí)間集成吊頂市場各種新興品牌群雄并起,烽火遍地,自己的品牌危機(jī)四伏;精心經(jīng)營絞盡腦汁,銷量卻
您是否見到或親歷以下情景:一時(shí)間集成吊頂市場各種新興品牌群雄并起,烽火遍地,自己的品牌危機(jī)四伏;精心經(jīng)營絞盡腦汁,銷量卻還是苦于無法提高?

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加,人們的吊頂消費(fèi)觀念也不斷成熟。中國的消費(fèi)者,尤其是中高收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買價(jià)格、買性價(jià)比這一過程后,經(jīng)歷個性化,節(jié)能化,安全化、環(huán)?;倪^程逐步進(jìn)入便捷化的需求。為了達(dá)到消費(fèi)者的各方面需求,各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革:文藝型集成吊頂 、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時(shí)間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌,你可想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢,我們應(yīng)如何應(yīng)對?

  需求定位:相比競爭者,你的對消費(fèi)者的貢獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)差別在哪里?你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器?

  產(chǎn)品力:功能相同(電器)、工藝相同(吊頂),只是造型的變換,如何對應(yīng)市場競爭的千變?nèi)f化的差異化,從而跳出被動競爭?

  營銷模式:專賣店的高投入,行銷(家裝公司與小區(qū)等)檻高(進(jìn)場費(fèi)、壓款等)等原因,我們該如何突破?

  有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時(shí)代,打造自己強(qiáng)有力的產(chǎn)品。

  一、產(chǎn)品:

  智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成,基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。

  智能件是目前國家最新推廣的項(xiàng)目,項(xiàng)目名叫“智能空間-因需而動”,技術(shù)是從意大利引進(jìn)的智能軟件,與基礎(chǔ)硬件(集成吊頂)相結(jié)合后,叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外,智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個空間的):

  1.是解決空調(diào)病問題(發(fā)達(dá)國家沒有空調(diào)病),還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康,衛(wèi)生間的臭味等等;

  2.是用電浪費(fèi)的問題,如空調(diào)浪費(fèi)電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費(fèi)電;

  3.解決老人與小孩在晚上上廁所時(shí),在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞;

  4.是控制的安全問題,實(shí)現(xiàn)全部為無線控制,在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

  二、從生意面來講:

  智能空間不同于集成吊頂,集成吊頂就是一筆生意,所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的,而智能空間有三筆生意:

  第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品,除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外,多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點(diǎn),在現(xiàn)場銷售時(shí),可以進(jìn)行生動化演示,與顧客產(chǎn)生互動,銷售效果好。

  第二筆生意是單獨(dú)銷售智能軟件系統(tǒng),智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝,您可以給當(dāng)?shù)厮屑傻蹴攲Yu店配套銷售,對他們來講,這個大賣點(diǎn)能提升專賣店的對顧客的吸引力,并增加生意量。在家裝公司渠道,不管顧客訂什么集成吊頂品牌,設(shè)計(jì)師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)上圖或推薦給客戶,與集成吊頂一起安裝,因?yàn)槲覀兊能浖到y(tǒng)是唯一的,這個生意不要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部,而且沒有同類品競爭。 

  第三筆生意是智能換氣扇,我們還有單獨(dú)的智能換氣扇,有二種,一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質(zhì)變化智能開啟通風(fēng)換氣,另一種是根據(jù)人來開啟與人走關(guān)閉的智能換氣扇,這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進(jìn),能對空調(diào)省電,特別是賓館,所有房間的一年空調(diào)省電40%以上),同時(shí)能自動排臭味,所以比普通換氣扇好做工程;另外比目前市場上所有的換氣扇的都要先進(jìn),在所有換氣扇渠道都好銷售,而且,可以賣給把您當(dāng)?shù)氐闹械蜋n集成吊頂?shù)膶Yu店,增加他們集成吊頂?shù)馁u點(diǎn)。

  三、品牌:

  智能空間技術(shù)是國家科技部從意大利引進(jìn)過來的,在國內(nèi)由國防科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了適用于國內(nèi)的二次研發(fā),為國家最新推廣項(xiàng)目之一,推廣的目的是為了推動城市居民實(shí)現(xiàn)因需而動先進(jìn)節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質(zhì)量。

 

 
   

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