一.廠家數(shù)目雖多,但實力不強
縱觀短短的3年多時間,集成吊頂企業(yè)從2005年的幾家迅速發(fā)展到目前的上百家。參與這個行業(yè)的企業(yè),大多集中在浙江嘉興(嘉興的200多家集成吊頂 企業(yè)已悄然占據(jù)了全國80%的生產(chǎn)量),很多是由以前浴霸 行業(yè)轉(zhuǎn)型而來。
這些企業(yè)當中,除一些具有品牌浴霸沉淀的企業(yè)外,其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。
其余的多為規(guī)模、實力更小的企業(yè)。整體而言,抗風險能力弱,市場影響較小。在浴霸行業(yè)利潤微薄急需新的行業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下,大家一轟而上共同炒作這個行業(yè)就不難理解了,這個原因也能解釋集成吊頂企業(yè)集中在浙江而非傳統(tǒng)吊頂基地廣東的這個問題。
二、產(chǎn)品差異化小,技術含量低。
除了少數(shù)的廠家具有自身產(chǎn)品的生產(chǎn)能力外,很多廠家還是靠OEM銷售的形式,難有新意,目前的產(chǎn)品局面是你有我有大家有,傳說中的有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的說法在這個行業(yè)得到很好的體現(xiàn)。往往是看起來一樣的產(chǎn)品,就是品牌的差異而已。
三、利潤,企業(yè)心中的迷茫。
按理說新的行業(yè)利潤是很高的,而實際上由于規(guī)模瓶頸未突破,有市場投入的企業(yè)銷售規(guī)模稍大,但投入費用比例過高,沒有市場投入的企業(yè)往往走的是低端路線,本身利潤就低。行業(yè)內(nèi)很多無品牌、無服務、無推廣的工廠,只有靠低價吸引客戶進貨,更有甚者已經(jīng)開始免費鋪底、免費裝修、免費出樣以解決產(chǎn)品上市問題。而后期對專賣店的疏于管理,廠家往往損失了大量的裝修補貼費用。
四、網(wǎng)點和銷量不成正比增長,整體規(guī)模小。
網(wǎng)絡的不斷拓展,看起來數(shù)量也多了起來,由于單店銷售低的原因,而企業(yè)的銷售增長很慢。故而,很多企業(yè)把開發(fā)新網(wǎng)絡首批進貨當成實現(xiàn)銷售的主要方式。
過去的2007年年銷售量在千萬以上的企業(yè)不足10家。2007年的集成吊行業(yè)銷售額不會超過3億元。行業(yè)集中度相當?shù)?,競爭格局尚未形成?/p>
作為加盟代理層面的參與者,大多數(shù)是懷著對新行業(yè)美好愿境的新人。存在一些共同的特點,就是資金較少,在當?shù)氐氖袌鲇绊懶?,專業(yè)知識缺乏,市場推廣投入少。
五、新品為誰而推?品牌為誰而造?
這里提到的新品為誰而推和前面的產(chǎn)品差異化少并沒有矛盾。集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)不過兩年,產(chǎn)品升級已經(jīng)據(jù)稱達到了第6代。
綜觀所謂的新品,大致就是在以前的產(chǎn)品上加個圈或者是變個顏色而已。新品推出很少考慮消費者的需求,更多的是多了一個買點,所以,這種新品,是沒有生命力的。