近年的房地產(chǎn)的快速發(fā)展帶動(dòng)了建材家居產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展也必將迎來市場的激烈競爭，專賣店門面的資源更是越來越稀缺，曾一度只要獲取一個(gè)好的門面資源就會(huì)坐享其成的市場行情已經(jīng)不復(fù)存在，作為建材家居行業(yè)的經(jīng)銷商絕大多數(shù)也已經(jīng)從過去的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，“走出去做生意”已經(jīng)成為當(dāng)下經(jīng)銷商必須面臨的一項(xiàng)活動(dòng)。
而大多數(shù)的經(jīng)銷商在走出去以后也遇到眾多的困惑，小區(qū)推廣周期長，見效慢，裝飾公司交易成本高，管理難，團(tuán)購不懂的操作，利潤下降，廠家的支持力度，輔導(dǎo)程度，自身管理水平的提升，如何獲得快速的銷售增長等一連串的問題擺在我們的面前。
今天，來斯奧總經(jīng)理助理金軍先生就團(tuán)購這個(gè)主題將一些心得體會(huì)與各位經(jīng)銷商朋友共同交流。
一、什么是團(tuán)購？
團(tuán)購，指團(tuán)體購買，是具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕一族以日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)為主要方式，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)具有共同利益的團(tuán)隊(duì)，集體與商家議價(jià)、維權(quán)的消費(fèi)新方式。中國人的傳統(tǒng)意識(shí)總相信“人多力量大”，“團(tuán)結(jié)就是力量”，因此在購房、購車、采購裝修材料、按揭保險(xiǎn)、出游等大支出中，越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑組織起來，集體與商家討價(jià)、維權(quán)。這不但在一定程度上改善了消費(fèi)者的相對弱勢，也從某種程度上減少了消費(fèi)者與商家在法律、專業(yè)信息等方面不對稱的狀況，同時(shí)也令消費(fèi)者加深了對自身權(quán)益的認(rèn)知。
目前涉足到團(tuán)購的產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房屋、家電、電腦、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市成熟起來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├?、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫。
金軍先生認(rèn)為：團(tuán)購已經(jīng)成為了目前大中城市的主流消費(fèi)通路之一，是未來發(fā)展的趨勢。
二、參與團(tuán)購的準(zhǔn)消費(fèi)群體的特征
1、 買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的消費(fèi)者。
2、 擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有的保障的消費(fèi)者。
3、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的消費(fèi)者。
4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開始裝修的工薪階層，購買力不是很強(qiáng)少消費(fèi)者。
5、不了解市場價(jià)格，不懂得選材，或沒時(shí)間或不喜歡逛市場的消費(fèi)者。
6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)但又希望買到性價(jià)比高的產(chǎn)品的消費(fèi)者。
7、購物習(xí)慣趨向于從眾的消費(fèi)者。
金軍先生認(rèn)為：團(tuán)購之所以大受歡迎，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次的變化，使得團(tuán)購必然成為未來消費(fèi)主要方式之一。
三、團(tuán)購帶來的好處
1、無需通過大量的媒體投入而較快速在當(dāng)?shù)匦纬?a target="_blank">品牌影響力。
現(xiàn)場千人左右的受眾，讓你的傳播更加有效，收益更加直接。
2、一次性帶來較大的銷售量。
操作得當(dāng)，團(tuán)購動(dòng)輒上百單的成交量，抵得上平時(shí)一個(gè)月的銷售量,不過這取決于你。
3、交易成本降低。
商家們可以通過團(tuán)購在采購方面節(jié)省大量的時(shí)間和成本，從而提高了市場的運(yùn)作效率。
金軍先生認(rèn)為：對于經(jīng)銷商來說，團(tuán)購對于品牌影響力、單日銷售量也是非常有利的，另外交易成本也大為降低。
