每年5月，是家裝建材的集中消費(fèi)月。但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無(wú)疑將迎來(lái)一個(gè)相對(duì)低迷的建材銷售周期。為此在黃金五月，各行業(yè)、各品牌、各商家必將竭盡全力致使終端銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化。若各位經(jīng)銷商朋友把握不好五月的“資格集成頂”銷售必將對(duì)后期銷售造成不良影響。介于此，為協(xié)助和促進(jìn)廣大經(jīng)銷商朋友在五月更好地推動(dòng)終端銷售、更從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、并進(jìn)一步提升資格集成吊頂的市場(chǎng)占有率，公司制訂和規(guī)劃了“黃金五月，終端在行動(dòng)”的系列化推廣方案（詳見(jiàn)《資格集成吊頂黃金五月終端行動(dòng)方案》）。我們期望各位“資格集成頂”專營(yíng)商全力配合并積極行動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：分為兩個(gè)階段。第一階段：2010年5月1日-5月7日（黃金周促銷）。第二階段：2010年5月8日-5月30日（后五月促銷）。
一、黃金周促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：健康五一 情滿資格
活動(dòng)對(duì)象：資格集成吊頂消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在五一黃金周期間光臨資格集成吊頂經(jīng)銷店的消費(fèi)者都有驚喜。選購(gòu)資格集成吊頂?shù)母求@喜連連，具體內(nèi)容如下：
1、準(zhǔn)消費(fèi)者進(jìn)店咨詢即可領(lǐng)取小禮品一份（選擇范圍：洗衣粉1袋或毛巾1條）。前提：留業(yè)主電話及小區(qū)樓層信息。
2、訂購(gòu)資格集成吊頂成交額≥1000元者，可享受9.5折優(yōu)惠，并贈(zèng)送健康秤1臺(tái)。（前提：收≥20%預(yù)付款）
3、成交額≥2000元可享受9折優(yōu)惠，并贈(zèng)送健康電子稱1臺(tái)。（前提：收≥20%預(yù)付款）
4、成交額≥3000元者，可享受8.8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)健康秤1臺(tái)及超強(qiáng)貝貝拖1套。（前提：收≥20%預(yù)付款）
5、成交額≥5000元者，可享受8.5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)健康秤2臺(tái)，貝貝拖2套。（前提：收≥20%預(yù)付款）
6、成交額≥8000元者，可享受8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)健康秤2臺(tái)，貝貝拖2套。（前提：收≥20%預(yù)付款）
二、后五月促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主體：黃金五月 資格以禮相待
活動(dòng)對(duì)象：資格集成吊頂消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：在五月，凡購(gòu)買資格集成吊頂即可享受到黃金客戶般的禮遇。
1、 成交額≥1000元，送健康秤1臺(tái)。
2、 成交額≥2000元，送健康秤1臺(tái)及超強(qiáng)貝貝拖1套。
3、 成交額≥3000元，送健康秤1臺(tái)及超強(qiáng)貝貝拖1套并獲贈(zèng)VIP卡1張。
4、 成交額≥5000元，送健康秤1臺(tái)及超強(qiáng)貝貝拖1套并獲贈(zèng)黃金卡1張。
5、 成交額≥8000元，送健康秤1臺(tái)及超強(qiáng)貝貝拖1套并獲贈(zèng)鉆石卡1張。
本期間活動(dòng)籌備事宜：
一、 店面布置
1、 經(jīng)銷商自制促銷主題的橫幅懸掛于門頭，橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：
A、 小門頭：關(guān)愛(ài)健康 資格傾情奉獻(xiàn)。
B、 中門頭：關(guān)愛(ài)健康 資格集成吊頂傾情奉獻(xiàn)
C、 大門頭：關(guān)愛(ài)健康 資格集成吊頂五一黃金周傾情奉獻(xiàn)
2、 產(chǎn)品出樣必須具備吸引力。建議如下
A、 結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)色彩的喜愛(ài)習(xí)慣進(jìn)行展板及頂部產(chǎn)品陳列布置。
B、 結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)品牌上樣方式加以適當(dāng)調(diào)整出樣，以便于更利于活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
C、 出樣應(yīng)高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理布置，以便于加強(qiáng)消費(fèi)者的選擇性。
3、 店內(nèi)其它布置
A、 海報(bào)張貼于店門及店內(nèi)最顯眼的地方。
B、 店內(nèi)所有產(chǎn)品應(yīng)明碼標(biāo)價(jià)。特別是對(duì)常規(guī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
C、 店內(nèi)所有燈光必須在活動(dòng)期間打開。對(duì)于出樣的照明燈具也應(yīng)一律開啟。
D、店內(nèi)必須干凈整潔，人員精神狀態(tài)飽滿。
活動(dòng)形式：店面懸掛橫幅，派發(fā)單頁(yè)，宣傳海報(bào)，小區(qū)橫幅戶外廣告等，個(gè)別區(qū)域視情況可采取大型路演活動(dòng)。
二、 宣傳造勢(shì) 狂聚人氣
1、 制作小區(qū)懸掛橫幅或街道懸掛橫幅。制作及懸掛建議如下：
A、橫幅內(nèi)容應(yīng)包括：活動(dòng)主題、活動(dòng)日期。如：5月1日-5月7日，資格集成頂XX店精彩促銷。
B、懸掛地方：人流量多得建材街、規(guī)模大的小區(qū)門前或?qū)γ?、離自己店面位置100米的地方至少不少于2條。
2、海報(bào)張貼
A、海報(bào)由公司免費(fèi)提供。
B、粘貼的地方：新小區(qū)各單元門口或樓層、老小區(qū)附近、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)粘貼欄、門店內(nèi)。
本次活動(dòng)須知：
1、前述的進(jìn)店小禮品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈孕?a href="http://m.rpcr.cn/buy/" target="_blank">采購(gòu)并承擔(dān)費(fèi)用。其它贈(zèng)品由各位經(jīng)銷商提前向公司統(tǒng)一訂購(gòu)。詳情參閱公司發(fā)布的《黃金五月終端在行動(dòng)促銷方案》。若后期經(jīng)銷商需追加贈(zèng)品的，公司原則上按原價(jià)發(fā)放。
2、促銷海報(bào)由公司統(tǒng)一制作并免費(fèi)發(fā)放。按30張/專賣店配送。
3、VIP卡、黃金卡、鉆石卡由公司統(tǒng)一制作。發(fā)放對(duì)象除上述規(guī)定的直接用戶外，另可分發(fā)給家裝公司采購(gòu)人員或設(shè)計(jì)師。相關(guān)說(shuō)明及細(xì)則詳見(jiàn)附注說(shuō)明。
4、本次活動(dòng)屬公司從上至下的全國(guó)性統(tǒng)一促銷行為。其目的在于協(xié)助經(jīng)銷商把握銷售旺季，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。并通過(guò)本次活動(dòng)的指引也提升經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)的銷售能力。為此，我們真切期望各位經(jīng)銷商朋友能嚴(yán)格執(zhí)行本次活動(dòng)方案。
