記者：今天我們有幸邀請(qǐng)到了寶得龍集成吊頂總經(jīng)理王友祥先生為大家來(lái)聊一聊集成吊頂,王總，你好！
王總：你好！
記者：2006年集成吊頂就已經(jīng)進(jìn)入家裝市場(chǎng)了，但是朋友們對(duì)于集成吊頂還不是特別的了解，您當(dāng)初是怎么把集成吊頂這樣一個(gè)概念推向市場(chǎng)的呢？
王總：隨著生活的提高原來(lái)傳統(tǒng)的家居模式的弊端都已經(jīng)暴露出來(lái)了，只是當(dāng)時(shí)消費(fèi)者沒(méi)有選擇，產(chǎn)品推出初期還是有一些艱辛的，因?yàn)槌杀靖叩年P(guān)系，但是在半年到一年的時(shí)間里絕大多數(shù)消費(fèi)者還是可以接受的，畢竟那幾年國(guó)內(nèi)的GDP的增長(zhǎng)速度是非?？斓?，整個(gè)的產(chǎn)值在家裝的占有值并不是很大。
記者：您覺(jué)得集成吊頂?shù)那熬斑€會(huì)更大嗎？
王總：這個(gè)是肯定的，2008年金融危機(jī)下滑比較厲害，集成吊頂沒(méi)有下滑，2009年我們市場(chǎng)占有率都在提高。2010年更是加快了發(fā)展！
記者：寶得龍集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)定位是什么呢？
王總：其實(shí)很多品牌都想把自己定位成一個(gè)高端品牌，一個(gè)金字塔尖的品牌，寶得龍集成吊頂從最初都沒(méi)有定位成塔尖的品牌，我們的一個(gè)觀點(diǎn)就是：家裝其實(shí)是一個(gè)老百姓的工程，但是隨著老百姓收入的提高，收入的增多，所以我們的產(chǎn)品定位在一個(gè)中高端的產(chǎn)品，希望有更多的人享受到高品質(zhì)的生活，我們是盡可能為老百姓提供性?xún)r(jià)比非常高的產(chǎn)品。當(dāng)然前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量。
記者：您說(shuō)的高端除了質(zhì)量高端意外，品牌的價(jià)格會(huì)高端嗎？
王總：沒(méi)有，其實(shí)我們的價(jià)位在市場(chǎng)中屬于中等價(jià)位，但是我們提供的產(chǎn)品絕對(duì)不低于任何一個(gè)產(chǎn)品，包括質(zhì)量和享受的服務(wù)。
記者：您認(rèn)為寶得龍集成吊頂品牌最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
王總：很多客戶(hù)之只需要性?xún)r(jià)比，寶得龍集成吊頂和很多相同品牌的東西更便宜，因?yàn)槲覀兊那蓝际且粋€(gè)直供的價(jià)格，所以少了一些中介環(huán)節(jié)，在滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量和售后服務(wù)的前提下，我們的性?xún)r(jià)比是非常高的。
記者：2010年我們寶得龍集成吊頂銷(xiāo)售策略會(huì)有哪些？
王總：應(yīng)該來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售是有一定連貫性的，中國(guó)人的習(xí)慣是把過(guò)年作為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，其實(shí)我們的銷(xiāo)售是非常有連續(xù)性的，我們09的活動(dòng)08年年終就已經(jīng)制定了，2010年的活動(dòng)09年也已經(jīng)制定了，銷(xiāo)售活動(dòng)都是按部就班的在執(zhí)行，這個(gè)路肯定是走下去，但是肯定是不會(huì)采用相同的形式。
記者：看來(lái)明年我們又有新的驚喜了。
王總：應(yīng)該是的．
記者：寶得龍集成吊頂售后服務(wù)是怎樣讓品牌更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的？
王總：售后服務(wù)對(duì)我們行業(yè)是一個(gè)比較大的范圍，我們認(rèn)為一方面是產(chǎn)品的安裝和服務(wù)，售后安裝還需要一些輔助的材料，很多不良商家在你不會(huì)注意的方面偷工減料。我們所采用的輔助材料全部是國(guó)標(biāo)的材料，這種就可以保證到安裝頂部足夠的牢固度和平整度。
記者：最后一個(gè)問(wèn)題比較細(xì)致：吊頂?shù)娘L(fēng)暖比較好還是燈暖比較好？為什么？
王總：其實(shí)沒(méi)有最好的，只有最適合的，（分別適合什么樣的呢？）如果家里有老人和小孩的，天氣下是需要裝個(gè)風(fēng)暖的，風(fēng)暖通過(guò)熱風(fēng)把整個(gè)室內(nèi)的溫度提升，而且不太耀眼，不太照眼睛。原理上是一樣的（那價(jià)格上面呢？）價(jià)格上風(fēng)暖要稍稍高一點(diǎn)，差價(jià)不是很大，幾十塊錢(qián)，不是很大的問(wèn)題。
記者：好的，那謝謝王總接受我們今天的采訪．
王總：謝謝！
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