任何銷售趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變最終取決于終端民意，前幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)顯然讓老百姓更為理性，“我們不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)對(duì)的”反映了終端最真實(shí)的聲音。
“短短一個(gè)月內(nèi)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商都往王店這個(gè)地方跑，除了了解行情，還有就是尋求加盟，在這一部分人當(dāng)中除了來(lái)自五金、地板、煙機(jī)等其他行業(yè)的，還有一部分則是集成頂一線品牌代理商。”業(yè)內(nèi)人士透漏。
“從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種情況反而反映出整體市場(chǎng)的不景氣，因?yàn)橥甏杭荆?jīng)銷商基本上忙于出貨，根本沒(méi)有精力去考察市場(chǎng)。”思倫貝爾電器總經(jīng)理葉遠(yuǎn)財(cái)分析道。
相比煙機(jī)、五金等傳統(tǒng)產(chǎn)品，集成吊頂的盈利空間的確比較大，而集成頂一線品牌代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線品牌廠家，卻透露了目前一線集成頂品牌的尷尬考驗(yàn)。
由于集成吊頂產(chǎn)品本身的技術(shù)含量并不高，“到目前為止，集成頂?shù)碾娖髂K功能并無(wú)太大改進(jìn)，主要變化體現(xiàn)在板面的花紋、色彩方面，而這具有可復(fù)制性，也就不可避免地導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化。”正如時(shí)代1＋1電器直言，嘉興當(dāng)?shù)貎H家庭式小作坊大概就有200-300家，這些小作坊模仿能力超強(qiáng)，并以低成本的運(yùn)營(yíng)資金充斥整個(gè)集成頂行業(yè)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，一線品牌的集成吊頂顯然不具有優(yōu)勢(shì)。
更殘酷的考驗(yàn)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，老百姓的消費(fèi)意識(shí)更加理性。曾有經(jīng)銷商算了這么一筆賬，“高端集成頂品牌一平米就要500-600塊錢(qián)，裝好一個(gè)廚房或衛(wèi)生間差不多要花7000、8000塊錢(qián)，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，他可以拿這些錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)大的家電。”也正是如此，消費(fèi)者似乎更熱衷挑選質(zhì)量可靠、價(jià)格適當(dāng)?shù)亩€品牌的集成吊頂。
為了提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，一線品牌企業(yè)一方面不斷推出產(chǎn)品款式、推廣概念，另一方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓軍至集成灶、即熱式電器水汽等領(lǐng)域。對(duì)于，業(yè)內(nèi)部分中小型企業(yè)不予茍同，“我們的確非常認(rèn)為一線企業(yè)所提出的觀點(diǎn)，比如走進(jìn)客廳、走進(jìn)工裝，但他真正能做到嗎？能上一個(gè)量嗎？”
“產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張、集成空間這些方向是正確的，但是畢竟隔行如隔山，對(duì)于集成灶、櫥柜這塊，集成吊頂企業(yè)是門(mén)外漢，基本上是采取貼牌的方式，這就涉及到綜合運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題，作為中小型企業(yè)，我們不會(huì)盲目去上。”
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，集成吊頂?shù)男袠I(yè)格局將在未來(lái)3-5年內(nèi)形成，在這期間，一線品牌與二三線品牌同樣面臨蛻變的陣痛。“今年開(kāi)始，大部分集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都面臨更換，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)比較難做，現(xiàn)在最重要的是人的競(jìng)爭(zhēng)，而不單單是產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。”某廠家直言。
