本網(wǎng)導(dǎo)讀：在經(jīng)歷了08年下半年世界范圍的金融危機(jī)洗禮以后，一些倉(cāng)促上馬的集成吊頂企業(yè)紛紛下馬，大批地產(chǎn)雜牌一夜間消失得無影無蹤，品牌企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭減緩，部分急躁冒進(jìn)的經(jīng)銷商不得不忍痛關(guān)店或轉(zhuǎn)型。于是圈內(nèi)的人開始感嘆：集成吊頂行業(yè)的水太深!
的確，集成吊頂行業(yè)遠(yuǎn)沒有很多人想像的那么容易。先不說中國(guó)大品牌延續(xù)多年的水土不服，事實(shí)上其在總體市場(chǎng)份額中所占的比例很小?？纯粗袊?guó)的集成吊頂企業(yè)，無論你是前店后廠的地產(chǎn)雜牌，還是雄霸一方的區(qū)域品牌，無論是家電企業(yè)跨界做集成吊頂，還是專業(yè)性全國(guó)品牌，“家家都有一本難念的經(jīng)”，有的是不盈利、有的是做不大。這其中到底是什么原因呢?答案肯定是仁者見仁、智者見智，筆者從營(yíng)銷的層面進(jìn)行了一些解讀。
筆者認(rèn)為：集成吊頂營(yíng)銷有三個(gè)難點(diǎn)，其一是系統(tǒng)營(yíng)銷，其二是整合營(yíng)銷，其三是跨界營(yíng)銷。正是集成吊頂營(yíng)銷的這三點(diǎn)，導(dǎo)致我們的大部分企業(yè)做不好、做不大，看著大大的市場(chǎng)蛋糕就是吃不到!
系統(tǒng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)，決定了集成吊頂營(yíng)銷的難度和復(fù)雜性。它需要企業(yè)有充足的資本、優(yōu)秀的人才、老板或決策者對(duì)行業(yè)有充分的了解和洞察，而這些要做到就很困難。草根起家的集成吊頂品牌在資本、人才方面往往是捉襟見肘。家電跨界做集成吊頂?shù)模譀]有幾個(gè)企業(yè)的決策者對(duì)集成吊頂行業(yè)有足夠的了解，腦袋里都是家電營(yíng)銷的一些東東。這就是集成吊頂企業(yè)做不好、做不大的根本原因所在。
但與此同時(shí)，集成吊頂營(yíng)銷又充滿著機(jī)會(huì)。一方面市場(chǎng)規(guī)?？陀^上在不斷增大，另一方面行業(yè)的資本、人才在不斷聚集。一些新進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)其資金實(shí)力和職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)也都不差。未來幾年的集成吊頂營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)會(huì)“好戲連臺(tái)”。而其整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷的特點(diǎn)反而會(huì)促成手段與方式的多樣。
也許，未來的集成吊頂行業(yè)就像今天的家電產(chǎn)業(yè)，在成就諸多企業(yè)航母的同時(shí)，為整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界提供大量的人才和全新的理論。
