奧盟：把握淡季，甩開競爭對手！

每當(dāng)?shù)緛砼R，多數(shù)經(jīng)銷商會愁眉不展。但是，淡季營銷才是最致命的競爭時機(jī)！在旺季周周爆破，日日促銷，其實想拉開與競爭對手的差距十分不易，淡季才是真正打敗對手的絕佳時機(jī)。

不要說不可能，不是達(dá)不到，是你首先不相信自己能達(dá)到！告訴你淡季營銷全攻略，你還愁什么？沒有現(xiàn)成的必勝策略，多體悟，多思考，才是成長的不二法門！

一、建材家居淡季營銷“取勢”是前提

“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，建材家居賣場，要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷售方式開始。

1、淡季營銷怎么做？

“旺季取利、淡季取勢”，這是淡季營銷的核心思想。“取利”就是要奪取最大銷量，“取勢”則是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。建材家居淡季營銷首要目標(biāo)是，在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場的空間與時間調(diào)整銷售的產(chǎn)品、廣告宣傳、銷售管理、客戶維護(hù)、品牌推廣、清理積壓庫存、員工培訓(xùn)、旺季銷售準(zhǔn)備。

2、淡季轉(zhuǎn)化銷售方式

提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。淡季營銷方式的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在五個方面：

一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象；

二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的附加值；

三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；

四是把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；

五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性、實用性銷售。