奧盟：把握淡季，甩開競爭對手！

賣場布局[方法如下]：

一是重點區(qū)域：將好賣的建材家居、新款的建材家居放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。

二是利潤區(qū)域：利潤高的建材家居占較大的面積，利潤小的建材家居占較小的面積。

三是促銷區(qū)域：根據(jù)所銷售建材家居的數(shù)量和款式應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。

基本上每周五前要對賣場進(jìn)行一次調(diào)整，每三個月要對賣場產(chǎn)品進(jìn)行一次處理，清理更大的利潤空間！

4）盤活——市場：

盤活市場，就是要在賣場外部開拓新市場、新渠道，通過營銷公關(guān)活動增加顧客體驗的機(jī)會，我們要重點開展如下工作。

①加強(qiáng)對重點客戶，特別是團(tuán)體購物單位的協(xié)調(diào)溝通工作，提高客戶長期購買的認(rèn)可度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卮笮蜆潜P的合作。建材家居銷售淡季，導(dǎo)購員要及時反饋與客人的接觸中捕捉的工程信息，并指定專人跟進(jìn)。

②配備建材家居直銷人員，專門在外面跑市場和樓盤，專攻團(tuán)體工程單，提升銷售業(yè)績。

③制定相關(guān)的獎勵措施，提高員工和其他人員介紹親友購買的機(jī)會。

④加強(qiáng)與裝修公司以及燈飾、窗簾等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品單位的合作，增加銷售機(jī)會。

2．淡季建材家居賣場的營銷原則——堅持基本，有效補(bǔ)充

淡季營銷首先應(yīng)該保留旺季營銷的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需支持的工作，同時也應(yīng)加大促銷和宣傳力度努力尋找新的營銷思路使之成為淡季營銷的有力補(bǔ)充。

1）促銷

集中宣傳點來增加顧客參與度，在促銷中贏得顧客的機(jī)率就會大大提升。促銷內(nèi)容要有主題，表達(dá)應(yīng)具有的誘惑力，比如：消費(fèi)參與抽獎，消費(fèi)享受贈送，消費(fèi)享受特殊優(yōu)惠等，讓客戶產(chǎn)生多消費(fèi)可獲更多附加值的方式來淡化消費(fèi)，再達(dá)到簽單目的。

2）圖冊促銷策略

將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。建材家居賣場在淡季可2月出一期，推薦研究《宜家家居》圖冊。

3）“讓價格自己說話”

在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。