奧盟：把握淡季，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

3．樓盤和小區(qū)推廣

①選擇部分老客戶為其免費(fèi)檢修和建材家居護(hù)理，在活動(dòng)所在小區(qū)懸掛條幅、設(shè)立臨時(shí)咨詢服務(wù)臺(tái)，開展主題為“免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢”的服務(wù)活動(dòng)，提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價(jià)、個(gè)性和暢銷產(chǎn)品組成。用大型廣告宣傳，傳遞給消費(fèi)者價(jià)廉物美的信息。并發(fā)放簡(jiǎn)單實(shí)用的家居購(gòu)指南，這是低投入高回報(bào)的推廣策略。

②新樓盤的樣板房推廣。與樓盤開發(fā)商聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取在該樓盤設(shè)立品牌建材家居樣板房，讓品牌建材家居在重點(diǎn)樓盤都有“陳列展廳”。

[操作方法]：

1.通過(guò)與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式。

2.聯(lián)合家裝公司做家裝知識(shí)講座。

3.和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。

4.捆綁建材品牌商合作開發(fā)小區(qū)；樓盤、家裝設(shè)計(jì)公司與建材家居賣場(chǎng)三家聯(lián)手，可以使資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。所提供的建材家居按成本價(jià)結(jié)算。

5.建材家居團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。

團(tuán)購(gòu)成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，可以讓消費(fèi)者得到價(jià)格實(shí)惠，所以盡管讓利還能獲得較高利潤(rùn)。建材家居團(tuán)購(gòu)?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案。如教師暑期建材家居團(tuán)購(gòu)和“異業(yè)聯(lián)盟”的推廣方式。

團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布：電視游動(dòng)字幕；媒體短信廣告；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；過(guò)街條幅；大型超市門前X型支架廣告。

[操作方法]：

指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，委托團(tuán)購(gòu)組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購(gòu)成員。召開團(tuán)購(gòu)發(fā)布會(huì)向客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購(gòu)是淡季家具建材促銷的有效形式，針對(duì)住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

在銷售淡季，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試，主動(dòng)出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長(zhǎng)都是很有可能的，促銷只是建材家居賣場(chǎng)拉動(dòng)淡季銷售的一種手段，卻不是賣場(chǎng)的營(yíng)銷核心，對(duì)于建材家居來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素；賣場(chǎng)也不應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)，而更應(yīng)該是品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動(dòng)等內(nèi)涵。