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為什么很多“同城多店”的經(jīng)銷商生意就是做不大?

2017-10-11 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1317 手機訪問:集成吊頂在線
縱觀目前的家居建材行業(yè),生產企業(yè)千千萬,而加盟各個品牌的經(jīng)銷商更是不計其數(shù),遍布全國各地各個角落。隨著中國房地產蓬勃發(fā)展的十幾年和全國家居連鎖零售業(yè)巨頭,如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售連鎖賣場的迅速發(fā)展,家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的隊伍也正以倍數(shù)增加。
在大城市,多數(shù)有實力的經(jīng)銷商一般都在當?shù)氐亩鄠€家居零售賣場開設多個品牌專賣店,以期望壟斷當?shù)厥袌?。但實際上,情況并不如經(jīng)銷商們理想中樂觀。據(jù)了解,近幾年年銷售額過1億的經(jīng)銷商寥寥無幾,年銷售額過8000萬的經(jīng)銷商屈指可數(shù),年銷售額過5000萬的經(jīng)銷商也不多見??梢?,這些選擇“同城多店”的經(jīng)銷商們也沒有賺的盆滿缽滿,那各種原因究竟是什么?
首先,“大而全”能提供“一站式購物”的家居連鎖賣場一般定位中高端,而其招商的對象就是當?shù)匾呀?jīng)比較成熟的家居賣場中的有實力的經(jīng)銷商。所以一些中高端品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷商被迫進駐多家大賣場形成同城多店經(jīng)營模式。與此同時,這類家居賣場要求對各派系的家居品牌都要有適當?shù)呐浔?。所以單品牌的賣場位置及產品展示面積受限,從而限制了經(jīng)銷商的發(fā)揮。
其次,很多經(jīng)銷商“夫妻店”管理模式,做大規(guī)模后沒有做強。很多人對于夫妻店其實有所誤解,夫妻店也是與家族式管理聯(lián)系在一起的,在建材行業(yè)這種情況也比較多見。夫妻店的管理模式本身無所謂好或壞,只是要看店發(fā)展所處的階段適不適合用夫妻店的方式來管理。創(chuàng)業(yè)伊始,夫妻店具有超強的凝聚力和戰(zhàn)斗力!往往有好的盈利。但是當經(jīng)銷商將規(guī)模做大,夫妻店的管理方式就不適用了。夫妻店一般采用事后處理的方式,日積月累的成本很高,很容易造成多店的盈利水平低,甚至虧損。
最后,經(jīng)銷商們多年來未建立起專業(yè)的運營管理團隊以及未形成體系化運作管理是最大的問題所在。很多經(jīng)銷商缺乏戰(zhàn)略的眼光,對于如何選擇商場進駐沒有嚴密的分析和思考。盡管分店開的多,但是盲目的投資跟進,最終勞民傷財。此外,沒有一批專業(yè)的企劃人員、市場推展人員、店長、售后服務經(jīng)理等專業(yè)人才是很難將“同城多店”做好的。
總而言之,生意做不大,追究起來原因大大小小很多。有“同城多店”的目標是好事,但多店背后的經(jīng)營管理是一門大道理,經(jīng)銷商們需要格外重視。
文:中國集成吊頂網(wǎng)——麻花

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