集成吊頂呈迅猛發(fā)展 企業(yè)巧妙尋突破

您是否見到或親歷以下情景：一時間集成吊頂市場各種新興品牌群雄并起，烽火遍地，自己的品牌危機四伏;精心經(jīng)營絞盡腦汁，銷量卻還是苦于無法提高？

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展、收入的增加，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，經(jīng)歷個性化，節(jié)能化，安全化、環(huán)保化的過程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風起云涌，你可想過集成吊頂未來的走向？中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢，我們應如何應對？

    需求定位：相比競爭者，你的對消費者的貢獻的實質(zhì)差別？你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器？

    產(chǎn)品力：功能相同（電器）、工藝相同（吊頂），只是造型的變換，如何對應市場競爭的千變?nèi)f化的差異化，從而跳出被動競爭？

    營銷模式：專賣店的高投入，行銷（家裝公司與小區(qū)等）門檻高（進場費、壓款等）等原因，我們該如何突破？

    有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時代。打造自己強有競爭力產(chǎn)品

    一、產(chǎn)品

    智能空間由基礎件與智能件二部分構成，基礎件就類似目前的集成吊頂;

    智能件是目前國家最新推廣的項目，項目名叫“智能空間-因需而動”，技術是從意大利引進的智能軟件，與基礎硬件（集成吊頂）相結合后，叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題（主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個空間的）：

    1是解決空調(diào)病問題（發(fā)達國家沒有空調(diào)?。€有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛(wèi)生間的臭味等等;

    2是用電浪費的問題，如空調(diào)浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電;

    3解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞;

    4是控制的安全問題，實現(xiàn)全部為無線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

    二、從生意面來講

    智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)?/FONT>銷售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

    第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點，在現(xiàn)場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產(chǎn)生互動，銷售效果好;

    第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，您可以給當?shù)厮屑傻蹴攲Ｙu店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為我們的軟件系統(tǒng)是唯一的，這個生意不要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品競爭。