本網(wǎng)評(píng)論:隨著“汽車下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”的熱潮，今年“建材下鄉(xiāng) ”也成為業(yè)內(nèi)的熱鬧話題。一塊巨大的蛋糕擺在了眼前，集成吊頂企業(yè)沒(méi)有理由只作壁上觀。盡管各企業(yè)仍有分歧，但應(yīng)該都能看到“建材下鄉(xiāng)”給集成吊頂業(yè)帶來(lái)的巨大商機(jī)。認(rèn)清了這種大趨勢(shì)，那么，摸清農(nóng)村消費(fèi)者的喜好，充分認(rèn)識(shí)拓展農(nóng)村市場(chǎng)面臨的利和弊，將農(nóng)村市場(chǎng)情況了解透徹，就是擺在各家企業(yè)面前的新問(wèn)題。
當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)呈現(xiàn)怎么樣的特點(diǎn)呢？首先，農(nóng)村市場(chǎng)有巨大潛力。如今很多農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，隨著城鄉(xiāng)社會(huì)保障體系逐步接軌，農(nóng)民家庭整體收入水平將進(jìn)一步提升。農(nóng)村生活水平的穩(wěn)步提高，以及農(nóng)民消費(fèi)觀念的變化，“農(nóng)村人也想擁有城市人的生活質(zhì)量”正在日益成為現(xiàn)實(shí)。在江浙一帶，鄉(xiāng)村居民的消費(fèi)水平甚至高于一般城市居民。珠三角農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)水平也相當(dāng)高。而大多數(shù)的農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念都在隨著社會(huì)發(fā)展而不斷發(fā)生變化。
其次，目前多數(shù)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)，集成吊頂仍以中低端品牌為主。質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、實(shí)用、堅(jiān)固的集成吊頂產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將是農(nóng)村市場(chǎng)的主流。在筆者的農(nóng)村老家，這幾年來(lái)，有的家庭裝上了抽水馬桶，有的還用上了淋浴設(shè)備。一旦這些東西的好處被農(nóng)民們所認(rèn)識(shí)，就必然會(huì)有越來(lái)越多的人購(gòu)買使用。農(nóng)村家庭在集成吊頂觀念上的改變，對(duì)于集成吊頂企業(yè)的下鄉(xiāng)拓展帶來(lái)了巨大的商機(jī)。“集成吊頂下鄉(xiāng)” 無(wú)疑是具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)可行性的。
再次，價(jià)廉物美的產(chǎn)品必然會(huì)受到農(nóng)民的青睞和歡迎?？傮w而言，農(nóng)村市場(chǎng)畢竟與大中型城市不同，農(nóng)民的消費(fèi)水平與城鎮(zhèn)相比，依舊處于比較低的程度。農(nóng)民注重實(shí)在，講究產(chǎn)品的功能性，重視價(jià)格定位。浙江集成吊頂企業(yè)之所以能在縣級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)完成可觀的銷量，也正是因?yàn)檫@些并不是特別知名的品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。因此，集成吊頂企業(yè)要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該十分重視降低生產(chǎn)成本，從而降低終端零售的價(jià)格。但這樣的成本降低不是將自己的品牌做壞，而是說(shuō)，從物流運(yùn)輸費(fèi)用的降低、簡(jiǎn)潔化設(shè)計(jì)的調(diào)整等方面進(jìn)行成本降低型的改進(jìn)。只有適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，放棄一些華而不實(shí)的噱頭與包裝，多生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的適銷對(duì)路產(chǎn)品，同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)鋪向廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，才能真正贏得農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
第四、目前，低端集成吊頂仍占據(jù)農(nóng)村九成市場(chǎng)。在集成吊頂行業(yè)遭受金融危機(jī)的影響下，低端集成吊頂產(chǎn)品卻依舊在農(nóng)村暢銷。筆者以為，這與金融危機(jī)這種偶然的因素有關(guān)，同時(shí)也是中高端產(chǎn)品不重視拓展農(nóng)村市場(chǎng)造成的。這種局面是完全可以改觀的?，F(xiàn)在，國(guó)家大力擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，刺激農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求，“建材下鄉(xiāng)”的政策將成為集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的良好契機(jī)，那些具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)后，低端集成吊頂產(chǎn)品將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力的集成吊頂企業(yè)，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端陶瓷企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村集成吊頂消費(fèi)潛力巨大，也是未來(lái)集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的趨勢(shì)。
農(nóng)村市場(chǎng)不應(yīng)只是低檔產(chǎn)品的天下，浙江一些知名企業(yè)都在紛紛謀奪農(nóng)村市場(chǎng)“蛋糕”，以品牌、價(jià)格和貨運(yùn)優(yōu)勢(shì)布局縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，把產(chǎn)品賣向農(nóng)村市場(chǎng)。這是一個(gè)正確的方向，先行者總能獲得先機(jī)，品牌產(chǎn)品一旦與農(nóng)村實(shí)際緊密結(jié)合，其前程必定十分可觀。立足農(nóng)村市場(chǎng)，走與農(nóng)村實(shí)際相結(jié)合的道路，“集成吊頂下鄉(xiāng)”之路一定會(huì)越走越寬。
